Подпишитесь на новости asn24. Обещаем присылать только самое главное и интересное. Кнопка  внизу 

Новости какого региона вам интересны?
Благовещенск
Хабаровск
Предложить новость
RU CN
 
Вход
Регистрация
Забыли пароль?
Нажимая кнопку "войти", вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных

На указанный в форме e-mail придет запрос на подтверждение регистрации.

Защита от автоматической регистрации CAPTCHA Нажимая кнопку "регистрация", вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных
войти через социальную сеть
Информация предназначена для лиц старше 18 лет. Контент может содержать сцены курения табака. Курение вредит здоровью

Торг - это искусство, и управлять этим искусством должен риэлтор.


22 Июля, 16:22
                                                  WhatsApp Image 2021-07-22 at 16.22.39.jpeg

Сегодня я хочу порассуждать на тему торгов по цене за продаваемый объект. Очень люблю этот процесс и сам процесс продажи, конечно.

Есть понятие “FOBO” (firstofferbestoffer), в переводе с английского: «первое предложение - лучшее предложение». Как правило, человек, предлагающий первую цену на квартиру с учетом торга, говорит нам о лучшей цене на эту квартиру. На нее нужно не то чтобы соглашаться сразу, но хотя бы опираться на нее нужно в любом случае. Практика показывает: люди, которые приходят после первого покупателя - будут предлагать меньше.

Ликбез клиентам, покупающим без помощи хорошего риэлтора: никогда не нужно торговаться по телефону. Вы автоматически отталкиваете продавца от себя. Просто представьте, что вы продавец, и в данный момент продаете свое любимое жилье. Вам звонят и просят сразу скинуть 100 000 рублей, не зная вас, не видя вашу квартиру вживую, а только по рекламному тексту и фотографиям. Что вы чувствуете? Лично меня это немного выводит из себя, и в дальнейшем, я даже пускать этого человека в свою квартиру не особо хочу.  

Наш рынок – это прежде всего эмоции. Во взаимоотношениях между покупателем и продавцом очень много «деловой химии». Мы продаем и покупаем именно эту химию. Поэтому не торопитесь очутиться на конечной стадии переговоров сразу же. Прежде всего, нужно понравиться друг другу. А если вы еще даже не виделись и не знаете, что есть в квартире, все ее плюсы и минусы, говорить о цене - бессмысленно. Мы всегда говорим нашим покупателям, чтобы они не смотрели на цену, потому что выставляемая и продаваемая по итогу квартира - это абсолютно разные вещи. Задача рекламы квартиры – не продать по телефону, а привести потенциального покупателя на просмотр.

Тем более сейчас такое время, когда торги могут доходить и до 500 - 700 тысяч рублей.

Чтобы торговаться, нужно уметь грамотно и деликатно сравнивать квартиру, по которой идет торг, и аналогичные продаваемые квартиры, также уметь “смешивать” указы на недостатки по объекту с комплиментами продавцу и его квартире. Торг всегда будет, если вы нравитесь продавцу.

Квартира - это гораздо больше, чем просто имущество. Там много энергии и эмоций, вербального и невербального, предметов быта, и пережитых моментов. Это что - то очень родное. И человек отдаст вот это "родное" только в хорошие руки. Поэтому стоит сначала понравиться продавцу, а потом уже торговаться.

Статья подготовлена генеральным директором  ДН Геометрия Бурыменко Алексеем.

Facebook   Twitter   ВКонтакт   Одноклассники
«Геометрия»
«Геометрия» — теперь все жилищные вопросы в одной экосистеме!

Тема блога — недвижимость.

Другие записи

Популярные блогеры
Игорь Волобуев
76591
Светослав Ильиных
27047
«Геометрия»
14943
Виталий Михайлов
14  13345

Свежее в блогах
Самое обсуждаемое
Светослав
55
Бродилки от Бродислава 46
Еще немного, и в моих видеороликах наступит зима. А пока теплый ноябрь, почти как в средней полосе России. И новый поход с новыми открытиями. Не засиж...
читать
«Геометрия»
142
КТО ТАКОЙ РИЕЛТОР
                                   
Пока люди живут в домах и квартирах, услуги риелтора будут востребованы. Некоторым из нас кажется, что можно легк...
читать
Игорь
1045
Берегитесь! Чудо-дом на Строителей, 79
 
Эта, жуткая по своей сути, и совсем даже не придуманная история происходит на наших глазах, здесь и сейчас. А ее очевидцем и непосредственным уча...
читать
Виталий
882
Про перепись и бездомных
 
На размышления о пользе данных Всероссийской переписи населения в контексте изучения такой группы населения как бездомные меня побудила перепись ...
читать
В блоге пока нет сообщений