Подпишитесь на новости asn24. Обещаем присылать только самое главное и интересное. Кнопка  внизу 

Новости какого региона вам интересны?
Благовещенск
Хабаровск
Предложить новость
RU CN
 
Вход
Регистрация
Забыли пароль?
Нажимая кнопку "войти", вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных
Защита от автоматической регистрации CAPTCHA Нажимая кнопку "регистрация", вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных
войти через социальную сеть
Информация предназначена для лиц старше 18 лет. Контент может содержать сцены курения табака. Курение вредит здоровью

Профессия «агент по недвижимости» сегодня: «за» и «против»


25 Сентября, 16:40

Каждый год рынок труда претерпевает необратимые изменения: одни профессии исчезают, а другие, наоборот, становятся популярнее день за днем. Агент по недвижимости или риэлтор, как исторически сложилось называть эту профессию, существует очень давно – со времен Древней Греции (а в России – с конца 19 века), но тоже существенно изменилась за последние десятилетия.

Итак, кто же такой агент по недвижимости (он же риэлтор, он же эксперт, он же менеджер, а если читать профстандарт – специалист по операциям с недвижимостью)? Сколько он зарабатывает? Какие минусы и плюсы в работе агента можно выделить?

Я пообщалась с сотрудниками: как опытными, так и начинающими свой путь в недвижимости и выделила несколько «плюсов» в работе, которые подталкивают людей встать на риэлторский путь и «минусов», из которых формируются страхи и мифы о работе агента.

По порядку: агент по недвижимости - это не совокупность знаний и навыков, как например, бухгалтер или электрик, а набор личностных качеств, целей и амбиций. Отсюда первый плюс…

1)Агентом по недвижимости может стать любой человек вне зависимости от возраста, социального положения и образования. В нашем штате трудятся люди от 19 до 60 лет, от пекаря до главного инженера, мужчины и женщины.И это потрясающе! Твои коллеги это не «копии тебя», а индивидуумы, у которых ты учишься, узнаешь много нового, заводишь друзей и наставников. Каждый находит свою нишу, в которой может реализоваться и проявить максимальную эффективность.

2)Возможность освоить новую профессию за относительно короткие сроки в равных условиях с коллегами. Часто, сотрудники, окончившие колледж чувствуют себя меньшими профессионалами, по сравнению с теми, кто осилил магистратуру и защитил кандидатскую, убив на это лет 10 своей жизни. А есть те, кто и вовсе не имеет специального образования, так как предпочел опыт и заработок «корочке» в юношеские годы. В нашей компании каждый агент проходит обучение с «0»: за несколько недель стажировки он узнаёт очень многое - от элементарных основ, до юридических тонкостей сделок с недвижимостью. Поэтому каждый начинает свою деятельность с полным багажом знаний и при равных возможностях.

3)Свобода решать. Агентство недвижимости это мини-модель холдинга, где отдел продаж – это отдельная компания, а агент – это топ-менеджер, который сам выбирает, с кем и когда работать, на каких условиях совершать сделки, управлять прибылью и сдерживать расходы.

4)Отсутствие «потолка» в заработной плате. Мой любимый вопрос на собеседовании: «Т.е. я могу получить в один месяц 150 тысяч, а во второй 10?» Можно, конечно, привести доводы, что если в один месяц агент показал отличные результаты, то должно произойти что-то экстраординарное, чтобы он скатился до минимума в следующем… но давайте обратимся к математике и логике: если рассчитать среднее между этими двумя зп, то в месяц выходит сумма, о которой 90% соискателей в других сферах деятельности могут только мечтать… И предела – нет.

5)Это интересно. Вы узнаёте свой город, людей, живущих в нём. Вы расширяете кругозор, так как вы общаетесь с клиентами разного рода деятельности и интересов. У вас появляются новые знакомые, друзья, связи. Бонус - вы учитесь не просто общаться, а находить общий язык, приходить к компромиссам, эффективно взаимодействовать с людьми. Этот навык в социуме нужен каждому.

6)Работа в коллективе творческих и заряженных ребят. Тот, кто прочувствовал, что такое «офисный планктон» и как скучно работать в команде, где счастье на лицах появляется только в пятницу в 16:59, тот поймет, что есть такая мечта – не работать в рутине.
Так вот, когда каждый рабочий день это новый интересный проект, то понедельник не такой уж страшный день, а коллеги – не такие скучные ребята))

Теперь о «минусах», которые чаще всего останавливают соискателей:

1)Ненормированный рабочий день. «Ненормированный» не значит «непредсказуемый», т.е. исключается,  что вам могут позвонить в 2 часа ночи и вы обязаны вскакивать с тёплой кровати.
Вы договариваетесь с клиентом, планируете и распределяете своё рабочее время так, как удобно и вам и клиенту.

2)Отсутствие фиксированной зп. Мы об этом уже говорили – отсутствие границ заработка работает и в сторону превышения суммы, а это уже очень интересно.

3)«Холодные» звонки… Это страшное словосочетание приводит в ступор всех новичков, а опытные агенты понимают, что это отличный источник новых клиентов. Немного фактов: по неофициальной статистике (официальную никто не ведёт) более 40% сделок с недвижимостью проходит при участии агентств недвижимости. И эта цифра растёт год за годом. Т.е. четверо из десяти продающих или покупающих объект недвижимости гарантированно воспользуются услугами агента. Осталось дело за малым – доказать, что вы тот самый профессионал, который им нужен, а позвонить – это самый быстрый способ это осуществить.

4)Работа предполагает мобильность или «У меня нет собственного авто, поэтому для это меня будет тяжело». Как показывает практика – нет никакой взаимосвязи между эффективностью сотрудника и наличием у него авто. Речь, безусловно, в комфорте. Но, так как мы работаем исключительно в рамках города, то транспортная доступность не является проблемой – это раз, а во-вторых, с заработной платой в 2 раза превышающую среднестатистическую в городе вы легко можете купить автомобиль уже после нескольких месяцев работы.

5)Работа с людьми, и, как следствие, психологическое напряжение. Этот страх может быть вполне обоснованным, а минус вполне существенным, если для вас взаимодействие с людьми – это не комфортная ситуация и даже стресс. Я всегда говорю, что «если бы рыбу оценивали по её способности летать – её считали бы дурой», поэтому если будущий агент не умеет и не хочет много общаться с людьми, то лучше бы ему рассмотреть другую работу, например – ипотечного брокера. Он работает с документами, но о нём я расскажу в другой статье ;)

Подводя итоги, хочется сказать, что работа агента по недвижимости – это такая же работа, как и многие другие, в ней есть сложности, тонкости и, конечно же, прелести. Но, безусловно, это востребованный труд и мы действительно помогаем многим людям совершать, возможно, одну из самых важных и дорогостоящих сделок в своей жизни без ошибок, потерь и разочарований. Если вам кажется, что эта профессия для вас – обратите внимание на плюсы и не бойтесь минусов!

С уважением к каждому из вас, Екатерина Филипченко, руководитель отдела по управлению персоналом в ДН "Геометрия".

Facebook   Twitter   ВКонтакт   Одноклассники
Комментарии:
Bamb
26 Сентября, 17:33
Всегда умиляет "сказки" риэлторов о необходимости, значимости своей работы, несущей радость людям....
Выскажу свое субъективное мнение,как человека. который занимается инвестированием в недвижимость более 25 лет.
Безусловно, на первой этапе становления рынка агентства недвижимости в полном объеме выполняли свои функции...В то время их было порядка 5-10 штук на весь город, у каждого были свои клиенты и своя база квартир, хозяева этих агентств "болели" за результат своей деятельности...
Однако, в дальнейшем все переменилось... В рынок "залезли" люди абсолютно некомпетентные и не владеющие информацией, решившие банально "срубить на халяву бабла". И на сегодня мы имеем то, что имеем...Фэйковые объявления,слабая компетентность и ни за что не отвечающие риэлторы,которые скорее вредят рынку, чем ему помогают...
Для примера, зачем мне в сделке нужна "прокладка" в виде риэлтора,что влечет переплату за продаваемый-покупаемый объект в несколько сот тысяч, а то и миллионов рублей... Если во многих банках имеется услуга ( стоит в районе 10 тыс.рублей) "по безопасной сделке" через аккредитив.При этом, банк составит все нужные договора и даже удаленно зарегистрирует саму сделку......
Поэтому, профессия риэлтора в настоящее время напоминает мне жуликов, навроде кооператива "Умно жить", которые собрав деньги с доверчивых бабушек и дедушек, исчезают с ними в дальние дали .....
Ссылка 0   
Дом Недвижимости "Геометрия"
28 Сентября, 11:48
Bamb, Уважаемый оппонент, позвольте вас называть так, ведь у нас формируется дискуссия.

Я очень расстроен, что  вас  обманывали или дурили такие вот горе риэлторы. Вы имеете полное право  сложить в пазл свои взаимодействия с агентами и сформировать такой вот опыт.  
Я бы с удовольствием вам рассказал, в чем же все-таки состоит  наша работа, поэтому с удовольствием приглашаю Вас к нам в гости, выпьем кофе и поговорим. Я буду Вам очень рад.
Звоните в любое удобное для Вас время - 7 924 841-17-97.
Родитель Ссылка 0   
Дом Недвижимости "Геометрия"
Делюсь информацией о сделках с недвижимостью на основе многолетнего опыта.
Экономлю клиентам миллионы, и улучшаю их жилищные условия.
Я за честный рынок недвижимости без черных риелторов и обмана.
Основатель агентства «Дом недвижимости Геометрия».


Тема блога — недвижимость.

Другие записи

Популярные блогеры
Игорь Волобуев
309713
Дом Недвижимости "Геометрия"
93021
ОНФ
85914
Магазин горящих путевок
80801

Свежее в блогах
Самое обсуждаемое
Дом Недвижимости
82
О поколении Z в профессии агента. Статья для студентов и их родителей.
     Рынок недвижимости, несмотря на свою монументальную природу, является очень гибким и оперативно реагирует на всё происходящее в социуме. Он уже н...
читать
ОНФ
342
Эксперты ОНФ приглашают амурчан принять участие в мониторинге состояния тепловых сетей
 Эксперты Народного фронта обращаются к гражданам с просьбой сообщать о холодных батареях в социальных учреждениях и местах повреждения теплоизоляции ...
читать
Виталий
664
Нужна зимняя обувь
 
Друзья, в приют для бездомных нужна зимняя обувь:
женская —  размеры от 37 до 39;
мужская — размеры 43-44.
Если у вас есть ненужные и крепкие п...
читать
Игорь
1197
Кто «заказал» героя Сирии полковника Михаила Лебедко?
 
Эта история, рассказанная мне субботним вечером боевым товарищем и подчиненным комбрига Михаила Борисовича Лебедко, до глубины души затронула все...
читать
В блоге пока нет сообщений