Подпишитесь на новости asn24. Обещаем присылать только самое главное и интересное. Кнопка  внизу 

Новости какого региона вам интересны?
Благовещенск
Хабаровск
Предложить новость
RU CN
 
Вход
Регистрация
Забыли пароль?
Нажимая кнопку "войти", вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных
Защита от автоматической регистрации CAPTCHA Нажимая кнопку "регистрация", вы принимаете условия соглашения об обработке персональных данных
войти через социальную сеть
Информация предназначена для лиц старше 18 лет. Контент может содержать сцены курения табака. Курение вредит здоровью

ЗАПЛАТИТЬ АГЕНТУ = СЭКОНОМИТЬ НА ПОКУПКЕ


27 Мая, 17:35

Готовьтесь к жесткому разговору. Сегодня пройдемся по еще одному стереотипу: «заплатить агенту, значит, переплатить».

Нет! Нет! Нет! Так не пойдет, не работает эта история! Я сегодня хочу поговорить на ТЫ, потому что мой спич обещает быть горячим на эмоции. Я думаю, ты меня поймешь, поехали.

Давай окунемся в ядро проблемы, почему услуги риэлтора стоят от 60 000 рублей и выше? Почему не 20, почему не 10 тысяч, почему не 245 рублей? Спрашивал себя? Почему «эти дармоеды» так дорого берут?


Давай разбираться.

Моя компания работает на рынке, где люди ежедневно тратят миллионы рублей, где каждая ошибка фатальна. У нас нет шансов сделать человеку плохо. Мы ежедневно берем на себя ответственность сделать так, что ты был в безопасности  и не потерял ни копейки. У нас нет ни выходных, ни праздников. Нет отмазок в виде плохой погоды, сломанной машины или записи на прием к врачу в какое-то конкретное время.

Конечно, передо мной, моими коллегами ежедневно лежит груз ответственности, за все что происходит с твоей сделкой. Твоя кредитная история не очень? Мы делаем все возможное, чтобы ты получил ипотечный займ. У тебя вообще нет денег? Будем работать над тем, чтобы оформить ипотеку без первоначального взноса. Попались недобросовестные собственники? Сделаем договор таким жестким, чтобы они лишнюю лампочку с собой не утащили.

Что касается сервиса, сделаем клининг в твоей новой квартире, поможем переехать, поможем с ремонтом, если он нужен, организуем шоп-туры за мебелью, подарим миллион скидок на строй материалы, даже на массаж тебя отправим после сделки, главное, чтобы ты доволен был.


Теперь от ядра к основному вопросу.

Я умею водить покупателей по объектам таким образом, чтобы они выбрали именно ту квартиру, которая им нужна.  И запомни, что купить решаю я.  Нет, нет, я ни в коем случае никого не обманываю, просто есть конкретный, правильно отработанный запрос у клиента, а есть конкретный объект в городе, который как раз таки ждет вот именно этот запрос, когда же он постучит в дверь. Моя задача - познакомить вас, правильно презентовать вас друг другу, сделать так чтобы вы ни в коем случае не перетягивали одеяло на себя и, не дай Бог, не нашли общий язык. За годы моей работы не найдется ни одного клиента, который был бы не счастлив в своих новых квадратах.

Я умею продавать квартиру дорого, а искать дешево, ты никогда не почувствуешь моей комиссии, я ее отработаю. Ты будешь рад и счастлив. И поверь,мне когда тебе кто то из агентов по телефону лечит, что у них база, которую ты не видишь, это бред собачий. Все это есть в открытом доступе.

Зачем ехать в автосервис менять масло, колодки, фильтры и так далее? Ты что, сам этого сделать не сможешь? Сможешь, конечно! Только зачем если есть люди, которые этим живут. Зачем вызывать сантехника, когда засорилась труба? Почисти сам! Пусть с рвотными позывами, с перерывами, матами, но почистишь ведь? Зачем тебе бухгалтер, когда можно сдавать отчетность самостоятельно, начислять и выдавать зарплату, платить налоги за всех. Акты, счета, счет-фактуры, все это можно сделать самому. После первых двух проверок и конских штрафов ты обязательно научишься. Можно бесконечно продолжать, я думаю, тут мораль ясна.


У нас тоже можно «сам и бесплатно». Но поверь мне, если я приду с покупателем, я буду на его стороне. И поверь мне, я сделаю все для того, чтобы торг был комфортен моему покупателю, поэтому по поводу бесплатно вопрос сомнительный.

Расскажу тебе одну из моих любимых триггерных историй, когда я начинаю торговаться с собственником.

Секретики в студию! Допустим квартира стоит 4 400 000 я прошу ее продать за 4 200 000, вроде бы 200 тыс сумма солидная. Но только если это просто 200 тыс, а если ее сравнить с суммой 4 200 то это так, роса. И тут я обычно говорю: «Представьте что вы пришли в казино и хотите поставить 4 200 с возможностью выиграть всего лишь 200. Как минимум, это очень глупый поступок, не правда ли?  Потому что в любой момент ты можешь эти 4 200 потерять. Вот и сейчас я вам даю 4 200, пожалуйста, они ваши. А вы хотите 4 400. Хотите выиграть те самые 200, а на кону 4 200, еще минута и мы уйдем, не будет ничего, зеро.»


Почти всегда срабатывает. Вроде бы так много, а на самом деле так мало. Игра слов – великая наука.

Мораль сего сказа такова: никто ничего ни за что не переплачивает. Вы всегда платите оба, но с какого-то одного кармана. И как правило, не с того кармана, около которого будет правильный и грамотный агент. Вот где наша работа. Выбирайте сильнейших, выбирайте лучших.

Просто подход к каждому человеку нужен особый, индивидуальный, так сказать. Мы же люди в первую очередь, а потом профессионалы своих дел. Порой просто нужно человеком быть,  обычным человеком, любящим, отзывчивым и самое главное искренним, чувствовать своего клиента нужно, что как ни парадоксально – сложнее всего.


С уважением к каждому своему клиенту,Алексей Бурыменко

Facebook   Twitter   ВКонтакт   Одноклассники
Комментарии:
Bamb
26 Сентября, 18:09
Не мог удержаться, чтобы не прокомментировать этот "жесткий разговор" риэлтора со своими предполагаемыми клиентами....
Г-н риэлтор.....Все написано очень красиво.....Видно,что Вы посещали все новомодные курсы и тренинги по продажам.Но позвольте с Вами поспорить...
Пример я простой продавец недвижимости...В идеале, ( при отсутствии Вас и ваших навязчивых коллег) я публикую информацию для продавца в специальном источнике,цену выставляю на основе анализа цены аналогичных объектов , с учетом скидки и жду покупателя, с которым и решаю все вопросы по продаже... Поверьте мне, я и без вашего участия и рассказов( о том, что вы сейчас уйдете навсегда, а я останусь не с чем) могу принять решение на сколько скинуть покупателю....И он , услышав мои аргументы и подумав в тишине ( без ваших вдуваний в уши о рынке недвижимости - часто абсолютно ложных) в состоянии принять решение готов он приобрести объект или нет....
А теперь как все происходит в настоящее время...
Продавец...Я собираюсь продать квартиру ...заглядываю в источники, там куча фэйковых объявлений от "помощников" с завышенными и заниженными ценами....Я публикую свое объявление и тут же раздаются ваши звонки с предложениями помощи, обещаниями продать объект на полмиллиона дороже и т.п.У неподготовленного человека сносит башку от таких заманчивых предложения и в результате объект появляется у кучи агентств в продаже...и даже часто в одном агентстве у разных риэлторов цена может отличаться сотнями тысяч рублей.... При этом "слабовольный" продавец должен быть готов к тому,что его квартира превратится в проходной двор, потому как вся толпа риэлторов сначала приедет и сама посмотрит на объект, а потом начнут таскать всех подряд,чтобы показать свою активность...Даже если ваш объект стоит к примеру 5 миллионов, к вам будут таскать и тех у кого 3-4 миллиона на покупку с формулировками - попробуем с хозяином договориться подешевле, посмотрите,что есть за цену повыше, может ипотекой добавите и.т.п.
Если я опытный продавец...Я вежливо посылаю вас всех в то место, где гордое слово ноги утрачивает свое первоначальное значение и спокойно продаю квартиру сам.Ко мне ездят только покупатели, и мы с ними спокойно решаем все вопросы...
Покупатель.....Неопытный покупатель позвонив по фэйку, попадает в ваши "надежные" руки, ему рассказывают кучу небылиц о рынке недвижимости, огромных опасностях его ожидающих ,показывают кучу неликвидов и наконец-то везут туда, куда ему примерно нужно, где он и покупает объект ,переплив от 200 тыс. до 1 млн рублей ) Причем, в 50-70 процентах он покупает вовсе не то, что он изначально хотел, а то, что вы ему навяжете....
Опытный наглый покупатель....Пошлет свою жену, которая проедет со всеми вами на халяву на ваших машинах ( особенно актуально для больших городов и городов ,куда покупатель собирается переезжать на ПМЖ), просмотрит все ваши варианты, а потом через неделю-другую приедет сам к заинтересовавшего его продавцу объекта и договорится с ним о продаже объекта...Трусливый опытный покупатель - найдет объект по объявления ( он обычно публикуется продавцом самым первым и стоит меньше, чем во всех других  объявлениях и также купить его существенно дешевле....
Как-то так.....Изжила ваша профессия себя....Я например, даже не разговариваю о продаже -покупке объекта если узнаю, что моим оппонентом по разговору является риэлтор... И большинство думающих людей ( по крайней мере на Западе нашей страны) поступает нынче также....
Ссылка 0   
«Геометрия»
«Геометрия» — теперь все жилищные вопросы в одной экосистеме!

Тема блога — недвижимость.

Другие записи

Популярные блогеры
Игорь Волобуев
17  260154
«Геометрия»
10  96547
ОНФ
93276
Магазин горящих путевок
86612

Свежее в блогах
Самое обсуждаемое
ОНФ
123
Активисты ОНФ приглашают амурчан поучаствовать в акции ко Дню матери
 
29 ноября в России будет отмечаться День матери.
В честь этого события активисты регионального отделения Общероссийского народного фронта в Амурс...
читать
Виталий
124
Священник в приюте для бездомных
Жизнь в приюте идет своим чередом. Три недели назад (как время-то летит) у нас побывал православный священник.  

Отец Святослав беседовал с на...
читать
«Геометрия»
528
История про одного "агента".
    Уважаемый читатель, сегодня хочу поделиться одной неприятной историей, свидетелем которой я стал совсем недавно, и, конечно, отгородить тебя от по...
читать
Игорь
567
Угрожает ли Благовещенску реновация?
 
Не так давно в Государственную Думу были внесены поправки, допускающие изъятие у собственников квартир в районах, где планируется строительство. ...
читать
В блоге пока нет сообщений